Descrizione sintetica

PICOB VUOLE RISOLVERE UN PROBLEMA ANNOSO PER TUTTE QUELLE AZIENDE CHE PRODUCONO, DISTRIBUISCONO O INSTALLANO PRODOTTI A ?VENDITA COMPLESSA?. QUESTO TERMINE COMPRENDE TUTTE QUELLE SITUAZIONI IN CUI IL PROCESSO DI VENDITA E PIUTTOSTO LUNGO, IN QUANTO IL CLIENTE HA BISOGNO DI ESSERE INFORMATO DETTAGLIATAMENTE SULL?OFFERTA E GUIDATO SUCCESSIVAMENTE NELLE SCELTE DA EFFETTUARE.TRADIZIONALMENTE QUESTA ATTIVITA DI COINVOLGIMENTO DEL CLIENTE (CUSTOMER ON-BOARDING) E SVOLTA DA PERSONALE DI PRE-SALES, IN UNA LUNGA FASE CHE VA AL DI LA DELLA SEMPLICE TRATTATIVA COMMERCIALE, MA E ANTICIPATA DA SESSIONI DI PRESENTAZIONE DEL PRODOTTO ANCHE TALVOLTA ASSAI APPROFONDITE, DOVE IL COMMERCIALE E CHIAMATO DI FATTO A FORNIRE UN SUPPORTO DI TIPO CONSULENZIALE E TECNICO - A TITOLO GRATUITO - AL POTENZIALE CLIENTE. SI TRATTA DI UN OVVIO LIMITE, PERCHE IN QUESTO MODO LE VENDITE POSSONO ?SCALARE? SOLO LINEARMENTE (E ASSAI GRADUALMENTE) CON LA QUANTITA DI COMMERCIALI CHE L?AZIENDA RIESCE AD ASSUMERE: SI TRATTA QUI